Jakie wyzwania stoją przed Tobą w kwestii zarządzania i roli lidera jako właściciela firmy? Myślisz o tym? Nasze obserwacje sugerują, że zbyt wielu właścicieli firm pracuje nad wyuczonymi praktykami, których nie odnawiają. Wynikiem tego jest wynik finansowy firmy, który pozostaje znacznie poniżej potencjału. Dobra i rozsądna wydajność może stanowić przeszkodę dla doskonałych i wyjątkowych wyników. Łatwo jest myśleć, że nic nam nie jest, nie musimy się zmieniać. Zastanów się nad odpowiedzią na jedno z następujących pytań:
• Proszę wyjaśnić swoją strategię marketingową i sposób, w jaki wszystkie metody pasują do siebie.
• W jaki sposób Twoja firma korzysta z planowania strategicznego?
• Opisz swój długoterminowy plan strategiczny.
• Czy masz skuteczny pisemny biznesplan lub plan marketingowy?
• Jakie są kluczowe elementy programu szkolenia i rozwoju pracowników?
Pierwszym krokiem do rozwiązania problemu niepewności i wyzwań jest przyznanie, że istnieją potencjalne bariery dla rozwoju biznesu. Drugi może przyznać, że potrzebuję pomocy w usuwaniu przeszkód. Jeśli zrobisz drugi krok, aby szukać pomocy, będziesz w pierwszej 25% właścicieli firm. Większość sprzeciwia się pomocy. Podkreśla to niedawne doświadczenie w nauczaniu na wybitnym uniwersytecie w Australii. Pracujący student z Indii zauważył, że australijscy właściciele firm wydają się być bardzo niezależni i ogólnie wierzą, że wszystko się ostatecznie ułoży. „Będzie właściwym kumplem”, nadal panuje. To ustawienie może kosztować znaczne zyski Twojej firmy.
Istnieje kluczowe zrozumienie, że każdy właściciel firmy musi zrozumieć, czy konsekwentny rozwój ma stać się normalny. Wszyscy mamy słabe punkty i przekonania, do których się przyczepiamy i które ograniczają sukces, przełom i poprawę.
Czy zmierzymy się i wyeliminujemy nasze martwe punkty? Luki w wizji, planowaniu strategii, planach marketingowych, praktyce przywództwa i zarządzaniu, naszym doświadczeniu, a nawet naszym spojrzeniu na naszą branżę lub grupę produktów mogą tworzyć krater ograniczenia.
Pozwól, że zasugeruję trzy pytania, na które każdy właściciel firmy mógłby odpowiedzieć, aby zidentyfikować luki i odkryć martwe punkty. Możesz zmierzyć się z pytaniami. Żadna z odpowiedzi nie jest łatwa do znalezienia, nie mówiąc już o rozwiązaniach, które są łatwe do wdrożenia i ustalenia w Twojej firmie. Nie zostawiaj pytań na bok, gdy przytłoczą Cię liczne osobliwości, które są wymagane do wprowadzenia zmian i stworzenia wzrostu. Weź pod uwagę specyfikę badań i zmian, które są wymagane w branżach takich jak linie lotnicze, technologie rozwoju, komunikacja, bezpieczeństwo, automatyzacja, praktyka medyczna itp., W których martwe punkty lub zaniedbane systemy mogą kosztować życie.
Pytanie 1 Jaki czas, energię i pieniądze chcesz zainwestować w badania, relacje i nabywanie umiejętności, aby rozpocząć lub przyspieszyć rozwój firmy?
Każda zmiana lub dostosowanie zakłóci procedury, praktyki historyczne, procesy i systemy lub obecny brak procedur. Jest to często powód, dla którego unika się zmian i ulepszeń. Zakłóca to procedury, status quo i wymaga starannego zarządzania zmianami. Najłatwiejszą częścią jest zazwyczaj ustalenie, co jest wymagane, ale dużym wyzwaniem jest wykonanie i wdrożenie biznesplanów, które mają zostać wdrożone.
Widzieliśmy, jak wiele firm próbuje zbudować plan strategiczny, stosując podstawowe praktyki ustalania celów, ale codzienne naciski przyciągają pracowników z powrotem do spraw operacyjnych i bardziej palących problemów. Nie ma nadrzędnego biznesplanu, aby utrzymać odpowiedzialność i zapewnić osiągnięcie celu. Planowanie strategiczne to nie tylko dziedzina dużych firm.
Q2 W jaki sposób zostaną osiągnięte niezbędne zmiany i jaki proces zostanie wykorzystany do wprowadzenia wszystkich aspektów nowego biznesplanu?
Badanie przeprowadzone przez Harvard Business School wykazało, że od 70 do 80 procent małych firm nie widzi przewidywanego zwrotu z inwestycji z powodu ich elastyczności lub braku strategii. Wiele małych i średnich firm ignoruje strategiczne planowanie wzrostu lub sprzeciwia się temu, ponieważ jest to zbyt trudne lub postrzegane jako nieistotne. Dlatego nie ma pewności co do praktyk biznesowych lub jasności celów biznesowych poza generowaniem podstawowych dochodów i przetrwaniem.
Udany biznes plan zaczyna się tam, gdzie jesteśmy i przenosi nas tam, gdzie chcemy być. Silne wdrożenie i wykonanie musi określać, jak tam pójdziemy. Wyjaśnienie celów i oczekiwań jest częścią tego procesu i idealnie powinno odbywać się w odniesieniu do odpowiednich cykli życia produktu i rynku. Plany zaczynają się od małych, celowych kroków od tego, co jest teraz ważne, a następnie tworzą projekty z długoterminowymi planami działania. Następnie zespół pozostaje skupiony na pożądanym wyniku.
Pytanie 3 Kiedy ostatni raz członkowie twojego zespołu spędzali z tobą czas jako właściciel firmy, zajmując się wysokim poziomem myślenia, przywództwa i kreatywności wymaganym do włamania się na nowe praktyki biznesowe?
Współpracowaliśmy z firmą, która dostarczyła i zainstalowała produkt wysokiej technologii o rosnącym popycie. Firma zatrudniała 10 pracowników, a firma szybko się rozwijała. Dyrektor tej firmy przekonywał podniesionym tonem, że nie potrzebuje niczyjej pomocy, że jest samowystarczalny i że nikt nie może zmienić sposobu pracy. Z pewnością miał rację co do siebie. Rozmowy z pracownikami wykazały, że był ślepy na rzeczywiste potrzeby firmy i że większość pracowników była znacznie poniżej możliwości. Plan strategiczny przyspieszyłby działalność firmy do nadzwyczajnego wzrostu.
Robert S. Kaplan i David P. Norton, autorzy Organizacja zorientowana na strategię85 procent zespołów kierowniczych spędza mniej niż godzinę w miesiącu na omawianiu strategii biznesowej. Zbyt wiele MŚP nawet nie wspomina o planie strategicznym. Aby doprowadzić firmę do myślenia na wysokim poziomie, przywództwa i kreatywności, kluczowy zespół musi czytać, studiować i być na bieżąco z tym, co dzieje się w ich branży i w całej firmie.
„Zwróć szczególną uwagę na dowody, które są sprzeczne z twoimi przekonaniami” - Charles Darwin
Zdecyduj się na egzekwowanie tych długo podtrzymywanych przekonań, które krzyczą na Ciebie: „To jedyny sposób, w jaki coś może działać”. Usuń blokady dróg, uzupełnij luki i idź do przodu z zachowaniem bezpieczeństwa i przejrzystości.
[ff id="6"]