Skuteczny marketing bezpośredni przynosi nowe kontakty do potencjalnych klientów. Możliwe są dobre wyniki i zwrot z inwestycji. Podczas gdy kampanie online wywołują poruszenie, rozwój technologiczny nie hamuje marketingu bezpośredniego. Zamiast tego możliwości są obecnie rozszerzane. Tutaj pokazujemy 5 sposobów na wdrożenie udanej kampanii marketingu bezpośredniego, która generuje potencjalnych klientów.
1. Podaj link do swojej strony internetowej
Być może korzystasz z tradycyjnej reklamy papierowej (druk luzem i / lub komercyjny). Nie oznacza to jednak, że nie można ich zintegrować z kampaniami marketingowymi online. Oprócz podania linku do Twojej witryny w swojej poczcie bezpośredniej, powinieneś również zapewnić zachętę, np. B. kupon na określoną stronę, do której odnosi się adres URL. Ta strona może również zawierać formularz subskrypcji Twojej listy mailingowej, który zawiera informacje o firmie, kupony i rabaty.
Pamiętaj, że współcześni konsumenci częściej znajdą Twoją firmę za pomocą wyszukiwania online. Wszystko, co wkładasz w reklamę drukowaną, można powielić online, aby dotrzeć do różnych odbiorców.
2. Rozwiń prezentację
W e-mail marketingu jesteś ograniczony do jednego zdania w temacie. Niezależnie od tego, jak mocny jest twój nagłówek, może być uważany za spam i nigdy go nie zobaczysz. W reklamie drukowanej możesz wstawiać przyciągające wzrok logo lub obrazy lub używać kolorów swojej firmy, aby wyróżnić element - wszystko jest widoczne na pierwszy rzut oka. Ciekawe przesłanie i grafika sprawiają, że Twoja reklama nie trafia do kosza.
Możesz mieszać swoje reklamy z czcionkami o różnych rozmiarach i stylach, aby zaprezentować określone obszary grafiki i kopii, które chcesz wyróżnić. W zależności od elementu i opakowania możesz nawet zaoferować mały przydatny przedmiot promocyjny - na przykład karteczki, długopisy, otwieracze do listów i wszystko, co odbiorca może wykorzystać, jeśli najprawdopodobniej myśli o twoim produkcie.
3. Spersonalizuj treść dla konsumenta
Poświęć czas na przestudiowanie i poznanie swojego docelowego klienta, a następnie dostosuj swój przekaz dzięki ofertom i informacjom, które są do niego dostosowane - aż do samego opakowania. Twoje treści powinny odpowiadać bezpośrednio na Twoje potrzeby, życzenia i obawy. Możesz dalej segmentować odbiorców i wysyłać różne utwory (z dostosowaną treścią) w zależności od segmentu. Nie zapomnij podać silnego i przekonującego wezwania do działania, a także łatwego sposobu na uzyskanie dodatkowych informacji i / lub skontaktowanie się z Tobą.
4. Współpracuj z innymi firmami
Rozważ lokowanie produktu w telewizji i filmach. Dostawca produktu płaci za możliwość „wspólnego grania” w programie telewizyjnym. Robią to nie tylko dla lepszej widoczności, ale także dla bezpośredniego dostępu do widowni - odbiorców, którzy już korzystają z podobnych produktów i mają już ugruntowaną lojalność wobec programu.
Wokół nas istnieją partnerstwa między firmami, od wydania filmu (i kolejnych towarów) po pudełko kupionej mieszanki brownie, które pokazuje pewną markę syropu czekoladowego z innej firmy na pudełku.
Małe firmy też mogą to zrobić. Zakup produktu lub usługi może skutkować kuponem lub zniżką dla firmy partnerskiej, która z kolei oferuje tę samą lub podobną usługę dla firmy podstawowej. Pomaga to promować obie firmy i pozwala zaoszczędzić na reklamach po obu stronach w perspektywie długoterminowej.
5. Połącz się z innymi kampaniami marketingowymi
Połączenie programu marketingu bezpośredniego z innymi kanałami, takimi jak media społecznościowe lub e-mail marketing, umożliwia wiele „działań” i poszerzenie grona odbiorców. Dobrym przykładem są mailery, które otrzymujesz i które są wypełnione kuponami. Wiele z tych firm reklamuje te oferty jednocześnie w mediach społecznościowych i za pośrednictwem poczty elektronicznej, aby wzbudzić zainteresowanie. Potencjalny klient może wyrzucić kupon papierowy, ale zapoznaj się z e-mailem firmy i podejmij działania (lub odwrotnie).
Inną opcją jest użycie spersonalizowanych adresów URL (PURL) do bezpośredniej poczty. Wydrukowany fragment zawiera link do strony internetowej (i / lub kod QR), która została skonfigurowana specjalnie dla tej osoby (lub segmentu). Gdy odbiorca odwiedza tę stronę, zobaczy osobiste powitanie i informacje, które zostały dla niego dostosowane.
Aby kampania marketingowa obejmująca wiele mediów była najbardziej skuteczna, upewnij się, że Twój przekaz jest spójny we wszystkich kanałach. Oznacza to, że wszystkie oferty i roszczenia dotyczące Twojej firmy są takie same w każdej „lokalizacji”.
Nie ma wątpliwości, że reklama e-mailowa i marketing online mają swoje zalety, ale poczta bezpośrednia to nie tylko przeszłość. Warto nadal docierać do szerokiej bazy klientów i zwracać uwagę na swoje produkty i / lub usługi. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby zwiększyć efektywność marketingu bezpośredniego.
[ff id="6"]