Niecały rok temu, kiedy senator z Massachusetts Edward Kennedy zajął centralne miejsce, by wesprzeć Baracka Obamę jako prezydenta, powiedział: „Czas na nowe pokolenie przywódców”. To był najwyraźniej niezwykle wzruszający moment, który pochodzi od brata byłego prezydenta Johna F. Kennedy'ego. Ale co tak naprawdę oznaczało to stwierdzenie? Senator Kennedy użył także słów i wyrażeń, takich jak „nadzieje”, „amerykański sen” i „podnieś nas na duchu i uwierzmy ponownie”. Wielcy liderzy dokonują dziś zmian, w które można uwierzyć. Dla Obamy, który później zdobył nominację Demokratów i jest obecnie 44. prezydentem Stanów Zjednoczonych, jego nowy styl przywództwa wywołał pasję wśród jego zwolenników i skłonił ich do przekonania, że mogą być kimś więcej niż są. Jak powiedział senator Kennedy: „Obama będzie prezydentem, który nie da się złapać w pułapkę przeszłości”.
Niezależnie od tego, czy jesteś fanem Obamy, czy nie, musisz przynajmniej docenić jego zdolność do wzbudzania wyznawców.
Co mówią o tobie Twoi zwolennicy?
Każdego dnia odnoszący sukcesy VAR walczą o to, by zostać menedżerami lub liderami, czy nie. Menedżerowie mają możliwość manipulowania zasobami w celu wykonania znanego zadania i reagowania na znane środowisko lub sytuację za pomocą istniejących procesów i formuł. Skuteczni liderzy wychodzą poza codzienną znajomość i tworzą zmiany, w które mogą wierzyć ich zwolennicy. Biorąc pod uwagę wszystko, co potrzebne, aby Twoja firma działała prawidłowo w tych trudnych ekonomicznie czasach, jak znaleźć czas, aby zostać liderem? zamiast menedżera? Jak nazywasz inspirację i rozpalasz ogień w swoich zwolennikach zamiast „być szefem”?
Po pierwsze, nie każdy będzie świetnym przywódcą. Menedżerowie są bardzo dobrzy w rozbudzaniu emocji ludzi i byciu katalizatorem zmian, ale czasami są trochę zaabsorbowani sobą. Są także delegatami, a nie mistrzami zadań. Dobrzy menedżerowie mogą przejąć istniejący system i utrzymać koła samochodu w ruchu, ale mają trudności z wyobrażeniem sobie przyszłości. Przyjrzyj się, kim jesteś i jakie masz cechy osobiste i zawodowe. Jak widzisz swoich klientów i zespół sprzedaży? Czy po spotkaniu zespołu jesteś zdenerwowany, ponieważ przedstawiłeś pięć nowych innowacyjnych pomysłów, które rzadko możesz wdrożyć? Czy czujesz się bezpiecznie wiedząc, że za kierownicą stoi stabilny, niezawodny menadżer i masz ochotę być jednym z biegów? Kim jesteś?
Dyrektor zarządzjący
Styl osobowości - Racjonalne, rozwiązujące problemy. Menedżerowie szukają problemów do rozwiązania, a następnie badają infrastrukturę zespołu, aby określić, w jaki sposób można rozwiązać problem i kto pomoże. Menedżerowie są uparci i uparci, analityczni i inteligentni.
Osiągnąć cel - Menedżerowie zazwyczaj osiągają cele z konieczności w oparciu o istniejącą kulturę zespołu lub organizacji. Reagują na bieżące problemy w porównaniu z ogólnym obrazem.
praca - Tworzenie strategii oraz koordynowanie i równoważenie codziennych zadań, które napędzają biznes, to tylko niektóre z pomysłów menedżera na temat pracy. Są dobrzy w kompromisie i tolerowaniu nudnych rzeczy, ponieważ nie lubią ryzyka.
Graj z innymi - Menedżerowie koncentrują się na tym, jak można coś zrobić w kontrolowany, racjonalny i liniowy sposób, pracując z innymi, czasem w sposób manipulacyjny. Jesteś osobiście oddzielony od zespołu. Mają zadanie pod ręką bardzo profesjonalnie.
lider
Styl osobowości - Posłuchaj przemawiającego wielkiego lidera, a usłyszysz w jego głosie pasję. Dzieje się tak, ponieważ liderzy po prostu pasjonują się tym, w co wierzą i mogą łatwo wyobrazić sobie cel. Są wyraźnie skłonni do ryzyka i zaradni. Widzisz przyszłość na własne oczy, a następnie dzielisz się nią z innymi.
Osiągnąć cel - Menedżerowie tworzą pomysły. Nie reagują na bieżące sytuacje, ale stawiają czoła wyzwaniom, które się z nich wynikają. Lider tworzy wizję, która ma możliwość zmiany sposobu, w jaki ludzie myślą o tym, co jest potrzebne, i kupują tę wizję.
praca - Jeśli długotrwały problem nie został rozwiązany, menedżerowie otwierają drzwi do nowych podejść i opcji, które różnią się od tradycyjnych systemów. Biorą swój zespół i podnoszą oczekiwania, zachęcają do podejmowania ryzyka i oferują poczucie ekscytacji z powodu czegoś innego.
Graj z innymi - Przemówienie wielkiego przywódcy budzi emocje ze względu na wrażliwą naturę i charyzmę jednostki. Skupiają się na zrozumieniu, jak decyzje wpływają na wszystkich w zespole. Ze względu na ludzkie relacje przywódców z innymi, relacje te i wynikająca z nich praca mogą czasem ulec dezorganizacji.
Jak zamierzasz pokierować swoim plemieniem wyznawców? Zrobisz to czy poprowadzisz? Czy masz to, czego potrzeba, aby wprowadzić zmiany w swoim zespole sprzedaży? Czy możesz dać im jasną wizję i umożliwić im podjęcie niezbędnego ryzyka w celu znalezienia innowacyjnych nowych sposobów mówienia o swoich produktach i ich sprzedaży? Niezależnie od tego, czy jesteśmy ludźmi narodu, zespołem, czy klientami dużego VAR, wszyscy chcemy poczuć inspirację.
W 2009 roku ważne jest, aby inspirować swój zespół i być wizjonerem w tej branży. Trzeba przewidywać zmieniające się trendy związane z gospodarką i nie bać się ryzyka. Działanie jako menedżer i realizacja status quo tego nie zmieni. Korzystając ze starych stylów zarządzania i systemów, Twoi klienci są wysyłani do konkurencji. Twoi klienci szukają osoby, na której mogą polegać, aby przejść przez te trudne czasy i mieć pojęcie, jaka może być druga strona. Zaoferuj im bezpieczeństwo. Ale daj im (zarówno swojemu zespołowi, jak i klientom) coś, czego mogą oczekiwać w tym samym czasie.
[ff id="6"]