Tradycyjnie uzdrowiska medyczne powodują próżność i strach przed starzeniem się klientów, ale biorąc pod uwagę spowolnienie gospodarcze, ludzie ci bardziej przejmują się kredytami hipotecznymi niż zwiotczałą skórą.
Jak firma tradycyjnie oparta na luksusie lub próżności może przetrwać, kiedy konsumenci odcinają się od luksusowych zakupów?
Oto 5 strategii, których możesz użyć, aby rozpoznać, że możesz przetrwać, a może nawet prosperować podczas recesji.
# 1 Odłóż wiadomość o luksusie i próżności Zmień przekaz swojej firmy z luksusowych / nieistotnych usług na to, co oferujemy, co jest teraz niezbędne w Twoim życiu. Przykłady tego, jak to zrobić, to skupienie się na tym, jak dodatkowy stres, na jaki są narażeni, negatywnie wpływa na twoją skórę, samopoczucie, proces starzenia, ciało, pewność siebie i nie tylko. Zidentyfikuj problemy, z którymi się borykasz i jak TWOJE usługi i produkty je rozwiązują. Inny przykład: niedawno zwolnieni klienci mogą potrzebować „optymalizacji obrazu”, zanim zaczną szukać pracy, ponieważ więcej osób poszukujących pracy konkuruje o tę samą pracę.
# 2 Nie kieruj się pieniędzmi do innych uzdrowisk Zapytaj swoich klientów i pacjentów i zobacz, czego potrzebujesz i chcesz. Nie skupiaj się na zwykłym biznesie. Zaoferuj im cenę, usługi i opcje edukacyjne, których szukają w tych czasach zmian. Oferuj „mini” wersje niektórych swoich usług po obniżonych cenach lub zdywersyfikuj swoje produkty, tak abyś mógł obsłużyć klienta, który chce przenieść „spa” do domu za ułamek ceny. Bądź kreatywny i pomysłowy
# 3 Marketing internetowy zamiast drogiego marketingu drukowanego Niektóre uzdrowiska wydają tysiące dolarów miesięcznie na reklamy prasowe, telewizyjne lub radiowe. W wolniejszej gospodarce audyt marketingowy jest naprawdę konieczny, aby uporządkować reklamy lub strategie marketingowe, które TERAZ się nie opłacają. Zintegruj bardzo ekonomiczne opcje marketingu internetowego, takie jak marketing e-mailowy, biuletyny, płatności za kliknięcie, marketing afiliacyjny i nie tylko. Możesz uzyskać duże liczby za ułamek ceny.
# 4 Twórz darmowe sojusze W czasie recesji to idealny czas na spotkanie z innymi. To naprawdę sposób na czerpanie korzyści z klientów innych firm, a oni skorzystają na Twoich. Znajdź w pobliżu bezpłatne firmy, które nie oferują konkurencyjnych usług ani produktów, ale zobacz „docelową grupę docelową”. Salony fryzjerskie, kosmetyczne, masażystów, gabinety odnowy biologicznej, apteki, centra fitness / trenerzy i wiele innych. Znajdź sposoby na wspólną promocję lub promowanie wspólnego biznesu. Bądź kreatywny w tym, jak Ty jako partner możesz stworzyć sytuację korzystną dla obu stron.
# 5 Korzystaj z public relations, będąc na bieżąco Public relations to Twoja tajna broń podczas recesji. Jest wolne. Dociera do mas. Natychmiast przynosi nowy biznes. Dlaczego nie wszyscy tego robią? Są zastraszani przez media. Wszystko, co musisz zrobić, to powiązać coś, co robisz lub oferujesz, z lokalnymi wiadomościami, trendami, wiadomościami krajowymi lub niedawnym wydaniem społecznym, aby reporter, redaktor lub producent ugrył się w gardle. Na przykład możesz zaoferować 10 mini-obrazkowych sesji szkoleniowych dla nowo bezrobotnych, aby pomóc im znaleźć pracę. Zadzwoń do lokalnych mediów, aby zgłosić tę historię i powiedzieć, że oferujesz teraz tę nową usługę w cenie X. Jeśli nadal nie czujesz się komfortowo z tym procesem, zatrudnij specjalistę PR lub firmę szkoleniową dla mediów, aby poprowadziła Cię przez ten proces.
Recesja nie oznacza końca Twojego medycznego spa, oznacza po prostu zmianę perspektywy, zróżnicowanie sposobu, w jaki pomagasz swoim klientom i otwartość na nowe granice w marketingu
[ff id="7"]