„Wpływ”, klasyczna książka o perswazji, wyjaśnia psychologię, dlaczego ludzie mówią „tak” - i jak korzystać z tego zrozumienia.
Dr. Robert Cialdini jest pionierem w szybko rozwijającej się dziedzinie wpływów i przekonań. Jego trzydzieści pięć lat rygorystycznych, opartych na dowodach badań, wraz z trzyletnim programem badań nad tym, co motywuje ludzi do zmiany zachowania, doprowadziło do powstania tej bardzo cenionej książki. Nauczysz się sześciu uniwersalnych zasad, jak z nich korzystać, aby stać się doświadczonym perswaaderem - i jak się przed nimi bronić. Zasady „Wpływu” są idealne dla ludzi we wszystkich dziedzinach życia i doprowadzą Cię do głębokich zmian osobistych i będą stanowić siłę napędową Twojego sukcesu.
Książka podzielona jest na pięć głównych rozdziałów: „Rozważanie”, „Zaangażowanie i wytrwałość”, „Dowody społeczne”, „Lubię”, „Autorytet” i „Niedobór”. Razem Cialdini tworzą „broń wpływów”. Każdy rozdział zawiera liczne przykłady ilustrujące szerokość tej „broni” w społeczeństwie.
Na przykład w rozdziale dotyczącym niedoboru czytelnik podaje przykłady, od kolekcjonerskich banknotów dolarowych, niegrzecznych dzieci, osobistej broni palnej, zbuntowanych ławy przysięgłych, Związku Radzieckiego, telewizyjnego programu przygodowego Posejdon o wartości 3,3 miliona dolarów i innych. Na końcu każdego rozdziału Cialdini uczy czytelnika, aby dowiedzieć się, kiedy każda „broń wpływu” wpływa na naszą decyzję i jak odpowiednio zareagować.
Jak powiedziałem, istnieje wiele dobrych przykładów, które mają sens. A może sprzedawca samochodów, który wysyła 13 000 kart miesięcznie do byłych klientów z kartą „Lubię cię”. Czy ludzie się w to zakochują? Krótka odpowiedź brzmi „tak”! Zarabiał ponad 200 000 $ rocznie na sprzedaży samochodów.
A może opowieść o tym, jak Chińczycy zmusili amerykańskich jeńców do wojny w Korei zdradzając swój kraj, zadając pytania na temat eseju, które wyzwalają siłę zaangażowania i spójności?
Mój werdykt:
Przeczytałem wiele książek na ten temat i jest to bez wątpienia najlepsza i podstawa wielu gatunków.
Ta książka pokazuje nam, jak nasze myśli dotyczą autopilota przez większość czasu, abyśmy mogli z niego korzystać wpływowi praktykujący.
Ta książka pokazuje nam, w jaki sposób stosujemy techniki, ale także w jaki sposób możemy chronić się przed innymi, którzy stosują je wobec nas.
W niektórych miejscach może być trudny, ale ogólnie dobrze czyta.
Daję 4.5 / 5 i mogę tylko polecić.
Dostępne w Amazon za 6,92 £
[ff id="6"]