Jesteś producentem handlowym od kilku lat i otwiera się stanowisko kierownika sprzedaży. Zawsze byłeś najlepiej sprzedającym się producentem w firmie i otrzymywałeś nagrody najwyższego kierownictwa. Aplikujesz na stanowisko kierownika ds. Sprzedaży i zdobywasz to stanowisko w oparciu o poprzednie wyniki i świetne nastawienie.
Ale trzy miesiące po objęciu nowej pozycji zadajesz sobie pytanie: „Czy popełniłem błąd?”
Część tego żalu można przypisać stromej krzywej uczenia się, ponieważ umiejętności, których potrzebują menedżerowie sprzedaży, różnią się od umiejętności sprzedawców. Lub możesz żałować, że odkryłeś, że dokonałeś złego wyboru kariery.
Zadaj te pytania i zdecyduj, czy naprawdę chcesz zostać kierownikiem sprzedaży.
1. Czy lubisz trenować i trenować? Nauczanie i trening zawsze wyglądają fajnie - i to wszystko. Jest to również żmudne i wymaga niekończącej się cierpliwości podczas odgrywania ról i umiejętności wiercenia, aby poprawić umiejętności sprzedaży zespołu. Sprzedawcy są jak dobrze wyszkoleni sportowcy. Musisz grać w kółko, aż staną się drugą naturą, aby sprzedawca mógł grać w stresie. Jest takie powiedzenie: „Nieskończona cierpliwość prowadzi do natychmiastowych rezultatów”.
Nauczanie nowych nawyków i umiejętności wymaga czasu, wysiłku i cierpliwości. Czy masz cierpliwość, by rozwijać ludzi?
2. Jak przyjemnie jest dla ciebie pociąganie ludzi do odpowiedzialności? Jako kierownik sprzedaży musisz upewnić się, że Twój zespół sprzedaży wykonuje odpowiednie czynności i liczbę czynności wymaganych do zbudowania pełnego lejka sprzedaży. Moja filozofia jest taka, że sprzedawca zawsze może wykonać swoją pracę, ponieważ kontroluje, ile wysiłku włoży. Jeśli sprzedawca nie wykona zadania, skuteczni menedżerowie sprzedaży są gotowi na trudne spotkanie.
Nie martw się, że cię lubią. Twoim zmartwieniem jest pomóc tej osobie osiągnąć pełny potencjał - lub znaleźć pracę, w której będzie mogła to zrobić. Profesjonalna kariera w sprzedaży nie jest dla każdego.
3. Lubisz analizować liczby i dane? Menedżerowie ds. Sprzedaży mają za zadanie analizowanie prognoz sprzedaży, współczynników konwersji i analiz zysków, rejestrowanie trendów i przetwarzanie dużej liczby dużych zbiorów danych, które należy przekształcić w odpowiednie dane. Zarządzanie sprzedażą Wing-it nie działa w organizacji sprzedaży. Jeśli analiza danych nie wstrząśnie Twoją łodzią, pozostań na łodzi indywidualnego producenta handlowego.
Każdy ma specjalny talent.
Zastosuj umiejętność EQ polegającą na emocjonalnej pewności siebie i zadaj sobie trudne pytania, aby ocenić swoje mocne strony ORAZ motywy, zanim ubiegasz się o to stanowisko jako kierownik sprzedaży. Firmy potrzebują silnych menedżerów i silnych kierowców sprzedaży.
Dobra sprzedaż!
[ff id="6"]